在21世纪初，大部分东南亚国家的广播电视领域发展相对缓慢，数字电视市场存在大量空白。云数传媒正是意识到了这一点，准确地抓住市场机遇，迅速与老挝方面达成合作，投资建立了老挝数字电视有限公司。由于缺少强有力的竞争对手且市场潜力巨大，老挝数字电视有限公司在老挝首都万象的试点营业取得了巨大的成功，迅速收获了大量的用户。在2007年成立后的短短三年内，万象电视用户入网率和该公司的市场占有率均达到了50%，并在此基础上迅速将市场延伸到老挝的几大重点城市。
从柬埔寨新闻部国家访问团2012年主动到云南昆明进行考察并于同年与云数传媒签订柬埔寨地面数字电视项目的协议可以看出，以柬埔寨为代表的东南亚地区的部分国家迫切地寻求可靠的数字电视服务提供商。这一情况让云数传媒隶属的云南广电传媒集团看到了巨大的市场机遇，定下了一年半之内在柬埔寨境内建设DTMB数字电视项目并投入使用的计划，试播的成功也标志着其成功打开了柬埔寨当地市场。云数传媒准确地抓住了市场机遇，凭借着DTMB技术独特的核心竞争优势为当地提供良好的服务，在整个东南亚业界都树立了良好的口碑，为其进一步在东南亚市场的扩展提供了良好的铺垫。基于此，2013年，湄澜五国（缅甸、老挝、泰国、柬埔寨、越南）均被纳入云数传媒的海外发展规划中，在持续的努力之下，云数传媒成为东南亚最具影响力的数字电视服务供应商之一。
（二）掌握核心技术，筑牢核心竞争力
云数传媒投资的成功在一定程度上离不开中国在稳定性与性价比上均超越欧美同类标准的DTMB技术。2011年，DTMB正式成为全球数字电视四大国际标准之一，与欧洲、美国、日本等国的同类标准取得同等竞争地位，被国际电信联盟誉为全球数字电视发展40年（1972-2012年）重大里程碑事件。在亚洲、非洲、拉丁美洲地区已有14个国家（含中国）和地区采用DTMB标准，覆盖全球近20亿人口。
在此基础上，云数传媒还致力于DTMB+OTT技术的创新发展，所谓OTT技术，是指电视收视服务越过电视运营商，基于网络进行视频和数据的传输技术，这一举措顺应了国家关于"三网融合"的政策号召，使节目录像、互联网电视以及地面电视接收的功能融为一体，对互联网电视和OTT进行了充分拓展。DTMB+OTT技术的主要特征为资源的聚合，能够使用户享受到语音、视频和数据等全方位的服务，使运营商拥有内容丰富、功能全面、渠道多样和交互便捷的增值运营平台。DTMB+OTT的应用成本低廉并且有效，具备一定的市场应用基础，因此其在东南亚地区的市场占有率不断攀升。
云数传媒参与实施的"DTMB系统国际化和产业化的关键技术及应用项目"还在2017年获得了中国2016年度国家科技进步一等奖。它是中国成功实现低成本、高质量、信号稳定的数字电视传播的一项技术标准。云数传媒把握住了技术优势，致力于中国DTMB标准在东南亚的传播，凭借过硬的质量和高性价比在东南亚市场上站稳了脚跟。东南亚国家的市场已经成为中国DTMB技术走向世界的突破口，中国DTMB技术的发展也为云数传媒在东南亚的立足与发展起到了不可或缺的推动作用。（三）重视人才队伍建设，高质量完成产品译制云数传媒在对老挝、柬埔寨两国的投资中一直采取以语言本土化、内容本土化、员工本土化为核心的本土化战略。老挝数字电视有限公司和柬埔寨数字电视有限公司自成立之初就不断吸收当地员工。据报道，老挝数字电视有限公司中不乏从中国留学回国进入该公司的老挝籍员工。一名有中国留学经历的"海归"老挝员工在接受云南网采访时表示，自己在该公司工作感觉很好，并且以能为老挝人民提供精彩的电视节目而自豪。此外，老挝数字电视有限公司还会定期安排老挝员工来中国学习，在文化认同、企业运营、设备技术等方面对老挝员工进行全方位的培训。老挝数字电视有限公司总裁于雷在湄公河合作媒体峰会上表示，从2016年到2018年三年内，有10批共36名老挝干部和70名员工到中国昆明接受数字电视专业培训，很多学员回国后成为云数传媒在当地数字电视管理、运营和维护的中坚力量。
为了提供更高质量的文化产品，云数传媒积极加强同高校的合作，充分调动高校的留学生资源和语言专业学生和教师的专业资源，在技术研发和产品译制方面狠下功夫。2018年12月，云南广电传媒集团与云南大学正式签署"云南广播电视台与云南大学战略合作框架协议"。事实上，云数传媒一直重视与云南当地高校的联系，曾在多项影视作品译制工作中与云南大学、云南师范大学等高校开展合作。云数传媒在老挝和柬埔寨的投资过程中，不仅提供了数字电视收视服务，还提供了由云南广播电台提供的湄澜国际频道等国产电视节目，其中一部分湄澜国际频道的电视节目就是通过与云南大学、云南师范大学等高校进行合作译制的。由于同属亚洲文化圈，中国与东南亚的文化差距较小，更容易建立起文化认同，所以经译制的中国优秀电影、电视剧、动漫等作品均在两国收获了不少"粉丝"。如今，云数传媒与高校的深入合作在影视产品译制工作方面为其提供了软实力上的支持，攻破了语言障碍，在与东南亚的文化交流方面取得了丰硕的成果。
云数传媒本土化战略的成功使其在老挝、柬埔寨投资设立的老挝数字电视有限公司和柬埔寨数字电视有限公司分别在东道国成为最具影响力的企业。从长远来看，对于当地相关行业人才的培养也将为国家间的贸易和投资奠定更为坚实的基础。
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