作者介绍
[英]奥尔加·密特菲尔纳：
时尚领域跨国界研究的传播专家，也是英国伦敦艺术大学伦敦时装学院教授。此前，曾是德国慕尼黑柏林媒体设计学院的时尚管理学教授，同时也是英国社会学协会的会员和国际纺织学会的特许会员。具有扎实的理论专业基础，深谙时尚产业的发展变化与经营管理，积累了丰富的研究与实践经验，并出版专业著作。



译者介绍
文洁：
全名梁文洁，历任北京服装学院时尚传播系主任，《纽约时报》旅游刊中文版副总编辑，时尚传媒集团助理出版人，美国Good Housekeeping中文版主编，法国Madame Figaro杂志中文版编辑总监。多次参与国际出版人论坛，多次受邀担任国际大赛评委，多次被评为业内优秀工作者，2009年度中国十大新锐主编，在中国时尚媒体行业被誉为领军人物之一。

目录
1 从历史维度看时尚营销：早期的广告和消费主义 1
章节主题
如何定义时尚营销 1
19世纪和20世纪广告的历史 3
工业革命如何引领营销实践 4
现代消费主义和品牌的起源 7
品牌案例：依地语电台广告（Yiddish Radio advertising） 8
品牌案例：戴比尔斯（DeBeers） 10
道德思考 15
延伸阅读 16
2 时尚推广和公共关系 17
章节主题
早期的公共关系 17
品牌案例：伊丽莎白女王一世 18
品牌案例：自由火炬 22
品牌沟通 23
理解广告和公关之间的核心区别 24
公共关系的作用及其对广告的补充 26
新闻资料包和新闻发布 28
品牌案例：小众群体的草地网球协会 30
采访：特蕾莎哈夫瓦斯（Teresa Havvas） 33
道德考量 39
延伸阅读 39
3 营销组合和沟通工具 41
章节主题
营销组合的起源 41
营销沟通工具 47
其他三个元素：3P元素 49
新的营销组合：4D元素取代4P元素 51
采访：莎朗休斯（Sharon Hughes）和唐娜夏普（Donna Sharp） 53
道德考量 58
延伸阅读 60
4 创建营销信息：品牌和营销传播 61
章节主题
广告代理 61
新旧沟通渠道 64
品牌案例：迷你汽车—MINI 66
消费者的信任 69
采访：托尔斯滕沃伊特（Thorsten Voigt） 70
广告代理和时尚品牌的创意方向 73
当今时尚媒体面临的挑战 75
采访：德国知名媒体代理公司 77
道德考量 79
延伸阅读 80
5 社交媒体、博客和思想领袖：谁在引导你的意见? 81
章节主题
意见领袖（KOL）的通常含义 81
理解博客对时尚品牌的影响 83
采访：博主纳瓦兹巴特里瓦拉［Navaz Batliwalla，
又名迪士尼滚筒女孩（Disneyrollergirl）］ 86
名人代言能为一个时尚品牌做些什么 92
如何在名人和消费者之间建立品牌 93
品牌案例：托德斯—曾经历生不如死（Tod’s or the living dead） 94
道德考量 96
延伸阅读 96
6 目标市场与细分 99
章节主题
你需要一个目标市场吗 99
品牌案例：维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）和
大内密探（Agent Provocateur） 100
如何进行市场细分 102
对品牌信息进行编码和解码 111
道德考量 114
延伸阅读 115
7 目标市场营销和国际消费者：编码与解码品牌信息 117
章节主题
针对国际市场的一种不同做法 117
品牌案例：看看假冒的国际品牌 122
在不熟悉的领域工作 123
品牌案例：印度吉百利牛奶（Cadbury Dairy Milk） 125
国际市场潜力 126
国内民族广告 129
道德考量 130
延伸阅读 130
8 销售点的品牌沟通：感官品牌 133
章节主题
感官品牌 133
建立沟通 135
品牌案例：雨果博斯在东京的旗舰店 136
集成销售的电子技术 136
声音品牌 139
采访：约翰阿尔特曼（John Altman） 140
道德考量 143
延伸阅读 144
9 对广告的批判性审视：销售希望、梦想和物化的品牌 145
章节主题
为什么批评广告 146
广告与个人的关系：希望、梦想和恐惧 146
扭曲的自我认知和广告的心理暗示 150
性别与身体物化的广告 151
儿童性化 153
品牌案例：令人震惊的广告和贝纳通案（Benetton case） 154
身体和心灵不适 155
采访：吉恩基尔伯恩（Jean Kilbourne） 156
监管机构 161
感官超负荷：广告无处不在 162
品牌案例：没有广告的地方—圣保罗、格勒诺布尔和朝鲜 163
采访：叶夫根尼娅萨贝尔尼科娃（Evgeniya Sabelnikova） 167
延伸阅读 170
10 时尚营销的未来：趋势与机遇 173
章节主题
时尚旋转木马 173
什么是趋势预测 176
需要注意的趋势 178
采访：罗杰特瑞德烈（Roger Tredre）谈趋势 181
一个理想的未来 185
延伸阅读 186
参考书目及扩展阅读 188