第一章 交易前的沟通
第一节 课前阅读——建立业务关系
一、工贸商相互建立业务联系
二、进口商情况反馈
第二节 理论指导
一、对外贸易经营者备案登记
二、办理登记备案认定注册手续
三、中国电子口岸及入网手续
四、与工厂交往
五、与进口商交往
六、商品相关信息查询
七、交易会的准备工作
八、进口交易的准备
第三节 课中训练
一、出口商向供货商询价
二、出口商与客商建立业务关系
三、进口商询盘
课后作业

第二章 发盘与还盘
第一节 课前阅读——发盘与比价还盘
一、出口成本核算与发盘
二、进口成本核算与比价
三、递盘
第二节 理论指导
一、出口业务指导
二、进口业务指导
第三节 课中训练
一、出口商核算
二、出口商发盘
三、进口商还盘（递价）
课后作业

第三章 核算与还盘
第一节 课前阅读——讨价还价
一、核算资料
二、按照还价核算利润
三、整理增加数量后的成本资料
四、按照保留5%的利润核算报价
五、出口商还盘
第二节 理论指导
一、出口业务指导
二、进口业务指导
第三节 课中训练
一、出口商还价核算
二、增加数量的还价预算
三、出口商再度还盘
课后作业

第四章 深度谈判
第一节 课前阅读——双方再次还盘
一、进口还价核算
二、进口商还盘
三、出口商还价核算
四、与工厂讨论价格
五、出口商接受价格
六、进口商再度还盘
第二节 理论指导
一、讨价还价的方法
二、交易函件回复技巧
第三节 课中训练
一、进口商还盘
二、出口商再还盘
课后作业
……

第五章 签订销售合同
第六章 进出口商履约
第七章 备货
第八章 装运
第九章 制单结汇
第十章 处理单据
第十一章 进口商付汇提货
第十二章 出口退税

附录 国际贸易综合技能实训操作指南
参考文献