雷永军，普天盛道咨询创始人、董事长。
国内实战派企业战略咨询专家、中国十大策划专家、中国乳业俱乐部发起人、中国乳业品牌
节发起人、中国婴幼儿奶粉战略发展论坛发起人、奶酪（中国）研习所轮值主席，多家企业战略顾问。
多年来致力于企业战略咨询的实践和研究，创立了元规则战略、四信营销、胜局营销、公关
运动论、四点爆品策略、根据地渠道策略、四维定价策略、团队执行力16 字方针、危机公关12法、五找战略落地法等方法论或作业工具。
带领普天盛道团队为上百家企业或机构提供过战略咨询服务，帮助不少企业掌握了竞争战略。

本书总结了中国奶粉行业发展的关键里程碑，并通过分析行业发展历程，为奶粉企业发展
提供思路。书中阐述了中国奶粉行业的十大关系，如生产成本与全球贸易、品牌管理与品类布局等，并强调通过分析行业关系制定准确的战略是奶粉企业的发展之道。作者具体从奶粉企业的经营策略、营销方案、产品定位等进行解析，并展望了中国奶粉行业的未来发展趋势。本书内容对中国奶粉企业战略与营销优化有较强的指导作用，并能让读者清晰地了解中国奶粉行业的发展路径，对中国奶粉行业关系形成历程有较为全面的了解。

1.圣元国际集团董事长 张亮
雷总的《奶粉战略》终于成书了，可贺！
认识雷总有20年了，与他结识源自婴儿奶粉。我们深度交往多年，可谓知之甚深。
中国奶粉这一行业，历史不长，也就三十几年。最初的从业者大多是从养牛合作社出来的。20 世纪90 年代后期，现代营销理念开始进入乳业，但整个行业的底蕴不高，从业者十有八九是走街串巷卖货郎的水平，貌似做品牌打广告的，扒开了细看，也大多是促销广告。
在这样一个圈子里，几十年来锲而不舍主张定战略、做品牌的高人如雷永军总，真的是凤毛麟角。
在这本书里，雷总总结了中国奶粉行业20年来在策略发展上的风风雨雨，他的立场、他的观点、他对这段发展历史的系统回顾和总结，对我们从事这一产业的同行们来说是至关重要的；对其它行业的从业者来讲，也同样具有巨大的借鉴价值。
透过历史变迁，感知未来趋势，把握行业发展脉搏，这是我们职场人的至高要义。感谢雷总的赤诚奉献！

2.新希望乳业董事长 席刚
雷总创立的北京普天盛道咨询有限公司和新希望乳业有过几次合作，他的团队专业、务实、认真，脚踏实地、注重结果。在奶粉领域，雷总深耕20 余年，有丰富的行业经验，始终保持着对产业一线的敏锐触觉。
《奶粉战略》这本书，通过实证分析和案例复盘，指出了奶粉行业过去 20 年发展的战略变化脉络。雷总将其总结为“渠道推动模式、品牌拉动模式、系统赋能模式、顾客组链模式”等，这种基于长期实践的战略框架梳理，很具有现实的参考价值。
这个脉络也适用于其它行业，因为这揭示的是一个行业发展的迭变规律，为企业把握结构性机遇提供了方法论层面的启发。
书中还有不少策略和方法论，还是请乳品行业的朋友们去翻翻、看看。

3.贝因美股份有限公司董事长 谢宏
婴幼儿奶粉产业不同于别的领域，这是个良心行业、爱心事业，所以奶粉企业有其独特的使命。这也必然要求所有的婴配粉企业要有独特的战略思维。
真正的战略，一定是用既有的资源，把握正确的行业趋势，尽最大的可能性去拥抱未来不确定性。
雷老师的这本《奶粉战略》，用大量实战案例的总结，来展现当今时代下对奶粉行业的前瞻性战略思考。这对于企业应对未来更多的经营挑战，具有重要的思考价值和启示意义，堪称真正的行业良知。

4.君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业群总经理 刘森淼
雷老师在奶粉行业的实战经验非常优秀，助力了很多奶粉品牌的成长和成功。
在奶粉行业，雷老师有很多前瞻性观点，在行业发展中都得到了验证。
《奶粉战略》这本书以敏锐的洞察，独到的见解，对行业、企业和战略进行了精准的剖析和详尽的讲解，可以让大家升维思考，认清过去和现在的发展，更好地预判未来。
本书是一本高质量、很专业的行业佳作，值得奶粉行业业内人士仔细阅读。

5.北京三元食品股份有限公司总经理 唐宏
翻开《奶粉战略》这本书的读者，很可能正身处一个充满矛盾与机遇的行业——婴配粉市场。在这个行业，消费者的忠诚度像婴儿的第一颗乳牙般短暂，产品迭代速度堪比新生儿成长的脚步，而消费观念的演变则如同年轻父母手机里不断刷新的育儿知识帖。这个行业正在经历一场静默的革命：它既是刚需驱动的千亿级市场，又是被科学喂养理念、代际价值观更替和全球化信息洪流重塑的战场。
因此，这个行业太需要有深入研究的战略咨询公司，对行业的发展趋势提出预判以及应对的方法。雷总的新作《奶粉战略》，就是在揭示这个行业的发展规律和企业的应对战略。
书中提到的有关中小企业的根据地战略、大企业的布局、行业普遍存在的品牌问题，等等，都值得相关企业决策者重视。书中的观点，对有志于推动婴配粉行业发展的从业者来说，定能带来收获和启发。

6.陕西红星美羚乳业股份有限公司董事长 王宝印
欣闻《奶粉战略》付梓，欣喜之余更感振奋。
雷永军老师以其20载行业深耕的独到视角，将中国奶粉市场的风云变幻与未来蓝图娓娓道来。书中既有高屋建瓴的趋势洞察，又有刀锋般犀利的实战策略，更难得的是字里行间流露的行业情怀与包容智慧。
在当下奶粉行业竞争白热化、转型升级迫在眉睫之际，《奶粉战略》这部力作无疑为从业者点亮了一盏明灯。
愿每一位读到本书的人都能从中汲取智慧，让我们携手推动中国奶粉产业走向更高质量的发展新纪元。

7.陕西和氏乳业集团董事长 刘安让
中国奶粉行业正经历深度变革，从增量竞争到存量博弈，每个企业都在寻找破局之道。
雷永军老师的《奶粉战略》基于过去20年的行业洞察，深度剖析价格战、渠道转型、品牌突围等核心议题，既直面头部企业的增长焦虑，也为中小企业指明“错位生存”路径。尤其是对羊奶粉赛道的系统化梳理，结合陕西产业实践提出落地策略，兼具前瞻性与实操价值。
和氏乳业深耕行业多年，深知战略清醒对企业的重要性。这本书不仅是奶粉行业发展的“全景地图”，更是从业者穿越周期的行动指南。
郑重推荐每一位奶粉人认真精读，在变局中把握趋势，在竞争中筑牢根基。

8.中信农业产业基金投委会主席 乔百君
初识老雷，缘于2018 年我们投资一家奶粉企业，当时需要业内专家的深度建议。第一次交流下来，我们就受益匪浅。后来，我们一直和老雷保持着对行业和项目的沟通咨询。
雷老师多才多艺，但最令我钦佩的还是他20年来坚持在一个细分领域内持续深耕，为行业发展厘清脉络，指明方向，为企业战略及落地执行躬身实践，建言献策。
应该说，中国的奶粉行业，尤其婴配粉行业，受人口结构、产业政策、消费者需求、通路模式、营销策略、渠道结构、竞争趋势等影响变化巨大，困扰着很多企业。但是，雷老师总能在行业发展的关键节点，高屋建瓴地识别其中的变与不变，且通过各种方式旗帜鲜明地喊出来，为很多企业制定正确的战略提供了指引，正如《奶粉战略》作者自序所讲的“好战略就是印钞机”。
愿雷老师一如既往，继续为中国奶粉行业的健康发展提供智慧的指引

上篇  增量时代
第一章 中国奶粉市场的十大关系
第二章 价格战：至少会让1000 个奶粉品牌消失
第三章 奶粉：有没有企业可以做到300 亿？
第四章 中小奶粉企业不要气馁
第五章 中国奶粉行业整合前夜
第六章 奶粉大盘：是萎缩还是增长？
第七章 新趋势下，奶粉企业该如何活？
第八章 警惕：不少企业得了“渠道为王”症？
第九章 警惕：这十类企业正在走进困境
第十章 警惕：20 亿元规模企业不进则退
第十一章 2020 年的奶粉行业有哪些趋势？
第十二章 奶粉行业：下一个红利是什么？
第十三章 陷入困境的中小企业该怎么办？
第十四章 窜货：会要了奶粉企业的命！
第十五章 中小企业：如何破解招商难？
第十六章 大企业涨价：中小企业要不要跟进？

中篇  减量时代
第十七章 出生率下滑：婴配粉企业如何面对？
第十八章 头部企业：市场策略为什么失灵？
第十九章 2023 年：奶粉企业该关注什么？
第二十章 奶粉行业迎来“顾客组链”战略
第二十一章 二线品牌：策略需要回归常识
第二十二章 全家奶粉热：是不是要冷静一下？
第二十三章 警惕：你可能正在被渠道抛弃
第二十四章 母婴渠道：如何才能活下去？
第二十五章 品牌战略：解决中国奶粉行业的顽疾
第二十六章 中国奶粉的下半场
第二十七章 婴配粉行业：又迎来翻天覆地的变化？
第二十八章 每一家婴配粉企业的战略都应该重做

下篇  羊奶粉产业
第二十九章 羊奶粉营销的五个问题
第三十章 羊奶粉：大有可为
第三十一章 陕西羊奶粉企业该向哪里去？
第三十二章 再谈羊奶粉营销的五个问题
第三十三章 给羊奶粉企业提个醒
第三十四章 羊奶粉：未来可期
第三十五章 羊奶粉：中国出路
第三十六章 羊奶粉企业：还有没有做大的机会？
结语 为结果负责