王青彩，湖南邵东人，凯盛跨境CEO，2020年开始从事TikTok跨境电商行业，TK单视频出14万单+纪录保持者，合作海外达人6000+，帮助3000+创业者、工厂经营者出海。

随着在线购物逐渐成为消费者普遍接受的消费模式，以及TikTok在国际市场上用户基数的不断扩大，对于中国卖家而言，TikTok正逐渐演变为一个具有巨大增长潜力的新型跨境电商平台。如果您也想进军跨境电商行业，却苦于对行业内幕一无所知，急需一本创业指南，《TikTok实操宝典》绝对能助您玩转TikTok跨境电商。本书的内容生动、细致、全面、易懂，整体包括四大部分，即TikTok的短视频带货攻略、TikTok 跨境小店操作与运营、TikTok美国小店运营全流程、TikTok投流实操。从TikTok的各种功能介绍、TikTok内容创作技巧、TikTok市场运营策略，再到TikTok店铺运营和品牌建设等详细知识内容在书中一一呈现，并介绍资深从业者的实战经验，涵盖的内容全面，以图文结合的形式呈现出来，具有极强的操作性。本书的内容能帮助更多的想要通过TikTok出海的企业家、出海的品牌、出海的工厂解决落地的问题，掌握TikTok的实际操作技巧，帮助读者解决从获得流量到取得订单，再到发货及回款的各种问题。

第一章TikTok 的现在与未来

第一节 3个玩 TikTok 的理由

在国内流量竞争日益激烈，新增流量日益见底的时候，TikTok背后的全球流量无疑将成为下一个非常值得期待的增量市场。

一、对于个人

(1)成为KOL(Key Opinon Leader，关键意见领袖)变现。TikTok可以帮助个人打造人设，进而成为KOL，实现变现。如果个人(尤其适合海外华人)语言过关，能通过拍摄TikTok视频在某一领域成为KOL,便可以通过售卖课程或者广告推广获取收益。在TikTok和YouTube(国外知名视频平台)上已有很多这样的成功案例。

(2)与TikTok Shop( TikTok商店)合作。当个人影响力达到一定程度后,可与TikTok Shop合作，成为店铺的品牌推广大使，在视频内容里推荐店铺产品”，引导粉丝购买从而赚取佣金或合作报酬。例如美妆领域的知名TikTok博主可与TikTokShop中的美妆店铺合作，介绍、试用新款化妆品，给粉丝提供购物参考的同时为店铺带来销量，自己也能获得收益。此外，个人创作者还能利用TikTokShop 的商品链接功能，销售自己创作的周边产品以拓展收入渠道。

(3)自我表达与文化传播。在TikTok上，个人能充分表达自己的独特观点、展示自己的兴趣和生活方式。海外华人可借此向世界展示中国文化元素，例如擅长中国传统书法的华人可制作书法创作短视频，展示从准备到书写的过程并配上英文解说，促进跨文化交流，满足自我表达欲并增进文化理解。

(4)技能提升与社交拓展。为吸引更多人关注，创作者需提升视频制作技能，包括拍摄、剪辑和创意构思等，这促使个人在创作中不断进步。而且视频受关注后能结识不同地区、不同背景的人。例如健身爱好者分享健身日常和技巧，可吸引全球同好关注，进而交流心得、分享方法，甚至开展线上挑战活动，拓宽社交圈。

(5)灵活的创作模式与快速反馈。TikTok创作模式灵活，各类内容都有受众。其算法能把视频快速推送给感兴趣的用户，创作者可迅速得到点赞、评论和分享等反馈，这有助于创作者及时调整创作方向，加速成为KOL的进程。

二、对于商家

(1)利用TikTok引流。TikTok是很好的引流工具，其全球下载量超20亿次，是全球下载量排名第一的短视频App。与成本渐高的付费流量相比，其免费流量对商家吸引力巨大，可为速卖通、亚马逊店铺、独立站导流，也可导流私域流量或开通TikTokShop，且有成熟的实现方式。本书中所涉及的商品仅作为举例使用，无消费引导之意。

(2)扩宽TikTok Shop销售渠道。TikTokShop为商家提供直接销售渠道，商家能在TikTok平台开设店铺展示和销售商品。与传统电商平台相比，TikTokShop社交属性和互动性更强，商家可通过短视频、直播展示产品特点和使用方法，实时解答消费者疑问以提高他们的购买意愿。例如服装商家可以直播展示服装，解答消费者提问，让消费者更好地了解产品从而增加购买信心。TikTok Shop还提供营销工具和数据分析功能，商家可据此制定精准的营销策略，提高营销效果和销售转化率。

(3)增强受众定位准确性。TikTok用户群体庞大且多样，商家可通过其算法精准定位目标受众。例如时尚美妆商家可根据多维度数据,将视频广告精准推送给年轻女性、美妆爱好者,避免无效投放，提高营销资源利用率。

(4)实现创意营销的无限可能。在TikTok上，商家可摆脱传统营销模式，采用有创意和互动性强的营销方式。例如食品商家可以发起“美食挑战”，鼓励用户拍摄相关视频并使用特定话题标签，增加品牌曝光度，激发用户参与热情，形成自发传播效应，这比传统静态广告更能吸引用户并给他们留下深刻印象。

(5)建立品牌社区，增强用户忠诚度。商家可利用TikTok建立品牌社区，通过持续发布有趣、有价值的内容吸引用户关注、互动。例如运动品牌可以通过发布运动员的故事、新品幕后花絮等，使用户产生认同感和归属感，提高忠诚度;忠实用户可能还会因此向朋友推荐相关产品，扩大品牌影响力和客户群体。

第一篇达人短视频带货

第一章TikTok的现在与未来...................................................................2

第一节3个玩TikTok的理由............................................................2

第二节TikTok生态概览.............................................................4

第三节TikTok必学术语.............................................................7

第二章从设置手机到注册TikTok账号...........................................................11

第一节分析TikTok无法使用的原因...........................................................11

第二节模拟工作机运营环境.............................................................11

第三节注册TikTok账号...........................................................25

第三章TikTok账号基础设置............................................................30

第一节TikTok 账号三件套设置.............................................................32

第三节TikTok账号功能界面.............................................................36

第四章TikTok账号基础运营...........................................................40

第一节开通带货权限..............................................................40

第二节发布视频全路径..............................................................41

第三节TikTok视频运营技巧....................................................................42

第四节视频数据分析与常见问题解决............................................................47

第五章达人橱窗带货选品原则.........................................56

第一节关于TikTok 短视频带货选品........................................................56

第二节关于TikTok直播带货选品..........................................................59

第三节TikTok选品工具.......................................................60

第四节TikTok营销思路.......................................................72

第六章原创拍摄与剪辑.......................................................76

第一节拍摄理论基础..............................................................76

第二节TikTok 短视频构图比例.........................................................79

第三节带货短视频拍摄技巧........................................................81

第四节剪映剪辑视频.......................................................83

第七章达人短视频出单回款.................................................................89

第一节MCN机构对达人的重要作用........................................................89

第二节查看达人账号出单数据与回款......................................................92

第二篇 TikTok Shop运营

第八章TikTok Shop基础认知与入驻.........................................................96

第一节店铺基础常识..................................................96

第二节注册TikTok Shop跨境店.................................................99

第三节注册本土店铺(以美国本土店为例).........................................................102

第九章跨境店铺的基础设置...........................................................108

第一节缴纳保证金......................................................108

第二节绑定官方经营账号和渠道经营账号.....................................................108

第三节设置发货仓库和退货仓库..................................................................114

第四节绑定结算账号.................................................116

第五节设置IM客服...................................................118

第十章东南亚跨境小店发布产品................................................122

第一节TikTok Shop跨境商家上传商品................................................122

第二节影响商品定价的因素.................................................125

第十一章TikTok Shop跨境商家发货流程..................................................27

第一节了解东南亚跨境店的时效性................................................127

第二节店铺发货操作指南....................................................130

第十二章店铺运营之联盟带货................................................135

第一节联盟带货的概念与优势................................................135

第二节创建联盟带货计划...................................................137

第三节高效建联达人的技巧与话术.................................................146

第十三章店铺运营之商城.....................................................155

第一节了解什么是商城........................................................155

第二节提升商城搜索和推荐流量............................................................157

第三节用营销活动提高并转换商城流量.....................................................164

第十四章店铺运营之直播........................................................................170

第一节直播前的准备.................................................170

第二节直播中的操作与技巧....................................................177

第三节直播后的跟进与复盘...................................................182

第十五章店铺运营扩量之投流.................................................185

第一节为什么要投流?.................................................185

第二节广告主的注册....................................................189

第三节广告投流实操................................................192

第四节TikTok 达人账号投流实操.................................................195

第五节投放数据的查看和广告优化..................................................198